Руководители дистрибьюционных компаний, руководители служб сбыта, категорийные менеджеры, менеджеры по логистике, руководители и менеджеры складов в дистрибуционных сетях

Программа направлена на формирование у слушателей стратегического видения развития распределительных сетей компании. Изучению практики построения гибких и/или эффективных цепочек распространения товара. Слушатели освоят методики для организации системы управления запасами в сети торговых точек и на складах импортеров и распределения, поддержания соответствующего уровня готовность товара к продажам. В процессе общения с ведущими практиками слушатели узнают о решениях при управлении товарами: с коротким жизненным циклом, быстропортящихся, с высокой стоимостью, со значительной вариацией спроса. Программа предусматривает рассмотрение практических ситуаций в развитии бизнеса компаний участников.

Организация обслуживания клиента

• Стратегические подходы в развитии дистрибуции предприятия
• Значимые факторы при обслуживании потребителей
• Организация работы категоричного менеджера

Устранение дефицита

• Определение потерь от дефицита товара
• Как установить экономически обоснованный уровень дефицита
• Методика формирования резервных запасов у дистрибьютора
• Методика формирования резервных запасов в торговой точке
• Методика формирования резервных запасов товаров с коротким сроком годности
• Методика формирования резервных запасов быстро обесценивающегося товара
• Методика формирования резервных запасов при длительном цикле пополнения

Прогнозирование потребности в товаре

• Прогнозирование в логистике
• Прогнозирование потребности при зависимом спросе
• Прогнозирование потребности при независимом спросе

Управление запасами

• Классификация запасов. Анализ запасов.
• Методы управления запасами.
• Условия и принципы построения автоматизированной системы управления движением запасов.
• Принципы управления категориями товара

Взаимодействие в цепочке поставок

• Управление каналом продвижения продукта
• Построение эффективной дистрибуционной сети
• Построение гибкой распределительной цепочки

Склады в дистрибуции.

Транспортное обеспечение дистрибуционных сетей.