директора и администраторы розничных магазинов, торговых салонов, продавцы-консультанты.

получение участниками знаний и практических навыков использования техник и инструментов мерчендайзинга магазина.

Входное тестирование участников

Определения и понятия мерчендайзинга

• мерчендайзинг – модная игрушка или инструмент повышения эффективности продаж: зачем и кому нужен мерчендайзинг?
• стратегии, правила и направления мерчендайзинга
• кто и что должен делать для организации эффективного мерчендайзинга?

Ключевые показатели эффективности работы магазина (KPI)

• ключевые показатели эффективности работы магазина
• как увеличить показатели эффективности и прибыльность магазина?

Организация ассортимента

• различные типы покупателей, их ожидания и потребности, их влияние на ассортимент магазина
• как анализировать эффективность ассортимента?
• факторы сезонности и праздников при формировании ассортимента и заказов
• эффективное распределение продукции по товарным категориям на полках магазина
• как правильно формировать товарные запасы, не допускать "вымывание" товара?

Использование пространства в торговом зале

• как привлечь покупателей в магазин?
• использование методов расположения оборудования, правил движения покупателей для увеличения продаж в магазине
• как использовать эффект "холодных" и "горячих" зон магазина?
• методы нейтрализации холодных зон

Мерчендайзинг точки продажи

• эффективное использование полочного пространства
• принципы выкладки продуктов на полках
• как самостоятельно формировать полочные планограммы?
• что ставить на дополнительных местах продажи – товары-хиты или товары-аутсайдеры? Правильное использование дополнительных мест продажи
• эффективная выкладка новинок и акционных (сейловых) товаров

Рекламные материалы и торговое оборудование

• эффективное использование рекламных материалов
• оптимизация использования торгового оборудования

Исходящее тестирование участников

Составление индивидуальных планов действий по внедрению системы мерчендайзинга