для руководителей организаций, менеджеров-логистов, менеджеров отделов: закупок, сбыта, транспортного, складского направлений деятельности.

направлен на развитие навыков организации и развития логистики, основанных на современных подходах к управлению бизнесом.

• Закупки/Снабжение и современный бизнес. История развития.

• Диагностика знаний слушателей по теме управления закупками и снабжением.

• Актуальные проблемы организации закупочной логистики в компании.

• Задачи и функции закупочной логистики. Традиционное снабжение и снабжение, основанное на логистическом подходе.

Современная технология проведения бизнес процесса закупки.

• Определение и описание потребности в ресурсах.

• Изучение и анализ рынка закупок.

• Подготовка запроса на покупку/описание потребности.

• Выбор стратегии: "Сделать" или "Купить".

Выбор оптимального поставщика. Процедура и критерии выбора.

• Мониторинг и анализ рынка поставщиков.

• Выбор оптимального поставщика. Процедура и критерии выбора. Расчет рейтинга поставщиков.

• Плюсы и минусы покупки непосредственно у поставщика и покупки через посредника.

• Принципы отношения с поставщиками и современные тенденции. Ведение истории поставок. Развитие поставщика.

Процесс проведения переговоров/торгов.

• Отработка навыков ведения переговоров в ходе ролевой игры.
• Подготовка к переговорам. Определение цели переговоров. Сбор информации, выбор места для переговоров. Время переговоров и круг участников. Методика разработки стратегии ведения переговоров.
• Эффективные приемы установления отношений с поставщиками.
• Вопросы для обсуждения в ходе переговоров: выгодные условия поставок. получение скидки или системы скидок; послепродажное обслуживание; по процедуре оплаты; условиях перевозки; по срокам выполнения заказа; предоставление гарантий.
• Сложные переговоры – тактические уловки. Приемы манипулирования поставщика, партнера и как им противостоять.

• Заключение сделки, получения товара/услуги.

• Определение цены. Источники информации о ценах.

• Ведение истории поставок. Развитие поставщика.

• Сервис при закупках. Критерии качества логистического сервиса. Как построить систему входящего качества. Что делать с бракованным товаром.

• Комплекс мероприятий по уменьшению неликвидов, пересортицы, брака.

• Организационно-функциональная структура службы закупок.

• Критерии оценки эффективности работы отдела снабжения.

• Стратегия управления закупками. Разработка оптимальной схемы взаимоотношения между отделом снабжения и другими структурными подразделениями компании.

• Система стимулирования персонала отдела закупок.

Управление закупками. Выбор базиса поставки при закупках. Экспортные закупки.

Технология организации проведения тендерных закупок.

• Особенности организации тендерных закупок согласно украинского законодательства.
• Процедура проведения тендерных торгов.
• Тендерная документация. Сроки подачи тендерной документации.
• Тендерные предложения. Раскрытие тендерных предложений.
• Порядок проведения заседания Тендерного комитета.
• Методика оценки тендерного предложения.

• Из мирового опыта организации закупочной логистики.

Тренинг проводится с привлечением практика, директора по логистике крупной украинской компании.